“曾有記者問我，為什么企業做了21年，還這么有激情？我回答：因為我還在創業。”

這是桑德集團董事長文一波深有感觸的一段分享——向一眾環保創業者，談桑德的發展歷史。

2014年4月24日， “創啟未來”2014國際青年科技創業大賽第二場導師招徒賽現場，文一波身兼導師和評委。底下是一些心懷夢想的環保創業者，他們中的很多人，把文一波當做自己的目標和偶像。

但在文一波心里，“環保行業很難做，不是誰都可以做的。”用他的話說：“做這個行業，不是簡單的跟隨，或者你做了，就可以成功。要很用心。”

以桑德的發展歷史為例，文一波分享了自己經營企業的一些經驗和心得。

第一筆大單

1998年之前，桑德主要針對工業廢水市場。當時，桑德沒有品牌知名度和資金，只能做一些方案性服務，以免費服務的方式獲得客戶認可，打開市場。

但好機會終于會到來。“1996年時，有一個機會到來：天津化工廠有個廢水項目，處理難度比較大，按當時的估計需要外國公司國外技術才可以實現達標。

我曾在化工系統待過，搞研究出身，對技術存在信心。了解了對方的情況后，覺得自己可以解決。當時就安排了一些小試。在和對方沒有簽訂合同情況下，達成了一個口頭協議：如果桑德中試通過，項目就交給桑德。”

這無疑是一個冒險，但基于文一波桑德的自信與努力，桑德成功通過了小試、中試。 并通過了一些復雜的相關程序工作，最終拿到了項目。這個單子的服務金額達到1648萬。

而之前桑德的項目基本為幾十萬到100萬的服務額度，天津化工廠的這個項目是桑德發展史上的第一個大單，對當時還是小企業的桑德來說，意義重大。

進入市政污水市場 創新BOT模式

所謂成功無止境，在工業廢水領域做得還比較順手的時候，桑德看到市政污水市場更為廣闊，文一波又將眼光投向了市政污水領域，并成為行業的領先者，推動了BOT模式的發展。

那個時候，市政污水領域，民營企業很難進，對于像桑德這樣做工業廢水治理的企業，甚至連方案溝通的機會都沒有。但市場污水市場，未來是一個好方向，會有大的機會。桑德需要時機。在等待的同時，桑德做了兩件事：

一、進行市政污水處理技術等方面的準備。雖然相對工業廢水，生活污水的技術難度比較小，但需要做符合當時國情的技術路線的案例，要求投資、運營成本、管理水平等適合市場需求。當時桑德研發了一種投資低、運營成本低、運營管理要求低的“三低技術”，獲得市場關注。

二、模式創新。當時的市政市場做不開，很重要的一個原因是因為沒有錢。在1998年之前，市政污水廠基本都由政府投資，或者通過向國際金融機構貸款建設。

文一波介紹，看中了市場機會，桑德便以此為突破口，向北京市政府申請：不需要政府投資，技術上也不需要承擔風險，由桑德來投資運營一座污水廠，并承諾運營成本可以節省10%。北京市政府很有魄力，同意了桑德的申請，并安排專人協調推進。

但當時沒有這方面的政策及任何法律等框架，桑德就圍繞這個項目從政府的角度考慮，問題在哪里、風險在哪里，然后做出了一個類似于特許經營BOT模式的操作文件，在技術等之外，從法律等方面對這種模式進行了探索。以此為契機，桑德進入市政污水市場，做成了其第一個污水處理廠項目——北京肖家河污水處理廠，同時推動了新模式的市場應用——“肖家河作為一個樣板工程，為業界之后的污水廠建設與運作模式提供了重要借鑒。”

后來有很多投資機構和企業跟進，到2002年左右，這種市場模式完全得到社會認可。此模式后來成為市政污水處理領域最廣泛的模式，推動了一大批企業成長。目前，市政污水處理，有60%采取這種模式。

引領鄉鎮藍海市場

雖然推動了BOT模式在市政污水領域的快速發展，很多企業也受益于這種模式，但基于市場環境等多樣原因，文一波認為“桑德并沒有成為這個市場的最大的一家”，隨著城市污水處理率的提升，桑德需要思考新的模式和市場。

“城市做完，鄉鎮是個藍海。”文一波介紹，中國有5萬個鄉鎮，市場很大。所以2010年其，桑德開始研究針對鄉鎮市場的技術路線和商業模式，在技術、設備等產業鏈做進一步探索和儲備。

2010年，桑德與湖南長沙縣實現了供需對接，與長沙縣的12個鎮開展了合作。經過對此技術路線與商業模式的進一步完善與推廣，目前桑德已經與超過100個鄉鎮進行了合作。今年估計會達到130-150個鄉鎮，明年會擴展到400-500個。未來，在鄉鎮市場，桑德將成為超越競爭對手的領軍者。

作為行業領先的環保企業，桑德集團也是環保民企的老大哥。桑德的創業發展史，激勵了現場的眾多參賽者。來自浙江、北京等地的老板選手，直接在臺上表達心聲：“我們就是沖著桑德文總來得。希望可以和桑德合作，成為文總的徒弟，獲得文總指導。”也有女選手表示：我們也是做農村環境治理設備的，我們是桑德的競爭對手。對此，文一波均已微笑表達支持。他介紹：“未來市場很大，桑德集團希望在中國鄉鎮市場成為一家平臺企業，與更多在細分領域有獨到技術和優勢的企業進行合作，一起為環保事業做出貢獻。希望各位企業家比賽時有更好表現，未來可以一起有更長遠的合作。”

文一波的發言得到與會者的熱情響應，正如現場主持人所言，桑德一直在路上，文一波和桑德倡導并體現出來的創業精神將永遠激勵環保創業者前行。

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“創啟未來”2014國際青年科技創業大賽由中關村海淀園管委會和北大科技園主辦，創業家傳媒承辦，面向全國選拔優秀節能環保、清潔技術領域項目。

大賽分初創組和成長組，成立公司與否均可參賽，參賽免費。

4月24日，大賽在北京迎來第二場導師招徒賽，桑德集團董事長文一波為本場比賽的導師兼評委。比賽最終決出了10強，文一波作為他們的創業導師，將指導并帶領他們進行最后的決賽。

本場比賽的其他評委為：國家環境保護技術管理與評估工程技術中心的副主任張麗珍、青云創投合伙人朱巖、北極光創投副總裁蔡偉、賽富亞洲基金執行董事盛剛、富海巖濤合伙人付巖，以及黑馬大師兄藍潔士科技創始人吳昊。

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編輯：田皓