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無限放大的需求正驅使著供給的強化。而在不斷涌現的供給流中，人們更傾向于選擇與自己期望更接近，甚至是超出預期的產品，并樂于自發的為這種產品做廣告，形成口碑，從而不斷強化一種品牌。

審視那些有口皆碑的品牌，無一例外的是對用戶需求的不斷探索。

海爾洗衣機“無所不洗”的故事，至今仍被傳為佳話。當發現客戶由于用海爾洗衣機洗紅薯，造成排水管堵塞時，海爾工作人員第一時間撲捉到了用戶的潛在需求。經過市場調研，發現農村市場對方便清洗蔬菜功能的需求很大，海爾萌生了一個大膽的想法：發明一種洗紅薯的洗衣機。而首批1萬臺投放農村市場后，即被一搶而空。

同樣創新探索需求的格力，品牌故事則見證了創新的奇跡。如今從一個默默無聞的小廠，跨越發展成為了全球最大的空調企業。格力有句名言廣為流傳：“對質量管理的仁慈就是對消費者殘忍。”創新讓格力不僅贏得既有市場，更創造了消費者的新需求。如今格力已經響亮地提出了“讓世界愛上中國造”的品牌新口號。

創造一個品牌，并在激烈競爭中脫穎而出，“華為”已經成為中國制造的典型代表，超越蘋果成為中國城市地區最暢銷的手機品牌。在對華為成功秘訣的總結中，多數提到以市場為導向的產品策略，形成了華為的核心競爭力。了解了市場需求，自然就知道要開發什么樣的產品。開發出新產品來以后又到市場接受檢驗，不斷更新換代，形成產品和市場的良性循環。

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許許多多成功的企業案例背后，凸顯的是品牌的力量以及對市場需求的把控。而當我們回頭看環保產業，正值發展風口，但真正有影響力的品牌力量還沒有形成，相反，很多時候陷入了低質低價的怪圈。垃圾焚燒每噸的價格從前年的40多塊錢，到去年年初的20多塊錢，再到去年年底的18塊錢，直線走低。

“低價競爭的本質是不同企業的產品滿足了相同客戶的相同需求，即供給的同質化。”E20環境平臺首席合伙人傅濤認為，在多年的計劃經濟體制下，政府的投資建設規劃已成為環保需求的指向標，但投資建設規劃是政府的“政治規劃”，而非市場檢驗后所釋放出的需求。

大批環保企業默認政府規劃的合理性，沒有真正在用戶層面上、需求層面上，認真分析需求的合理性，因此造成了產業錯配進一步升級。

那么反過來思考，“低價”是市場真正的需求嗎？

如今土地資源越來越有限，老填埋場面臨封場，新填埋場無處可尋，垃圾焚燒是當前可行的選擇之一，這也是近年垃圾焚燒項目頻繁上馬的原因。但談“燒”色變，卻是目前垃圾焚燒普遍面臨的問題。近年來，反對建設垃圾焚燒項目的事件屢屢發生，項目選址附近的公眾用散步、堵路甚至挖斷道路等方式來對抗。遠的不說，前段時間湖北仙桃和廣東肇慶居民走上街頭“反建”垃圾焚燒項目事件也引起不少人的關注。

這些反建事件背后，多是出于對焚燒過程產生的污染物的擔憂。

“對于市場化公司而言，只有發現了新的用戶、新的需求，才是機會，圍繞用戶的需求組合技術和產品，才能實現創新增長，才是供給側改革提倡的新供給。”從這個角度講，垃圾焚燒項目的安全可靠性或許才是真正的需求。

“鄰避效應”以及持續的提標，給垃圾焚燒帶來一些危機和變革。面臨危機，廣大垃圾焚燒企業，如何樹立品牌，打造口碑？

“2014年上海垃圾焚燒論壇”首次提出了“藍色焚燒”，核心思想是近零排放，希望提高藍色焚燒的標準，即藍色焚燒1.0。但也面臨一些困惑，就是成本會相對提高，此外真正啟動藍色焚燒爐的企業有限，一、兩百座焚燒爐中只有少量的在向極致化的焚燒挺進。

基于此，2015年又進一步提出了藍色焚燒2.0概念。從“問題導向”向“價值導向”的跨越，是2.0所倡導的真正思想。傅濤指出，藍色焚燒2.0概念的提出基于四點思考：其一，如果追求環境效果，只有一個環節的服務實際上是很難導出環境效果的。焚燒并非唯一的產業環節，垃圾焚燒的關注點，不能僅僅是焚燒這一個環節。其二，工業生產是從自然中獲取資源，加工過程實際上是分離過程。生態循環是垃圾焚燒2.0的核心理念。其三，每一個企業都是一個環節，如果每一個環節都做好自己的體系，做到極致，讓上下游感受到各個環節的價值，這就會拉動了生態循環，實際上強調的是極致化，做極致化的基本思路，是要用跨界的技術來創新。其四，實際上是強調產業生態的概念。要做到讓價值扭轉起來，就需要很多的跨界環節，跨到農業領域、燃氣領域、能源領域、環保其他領域，這就要求產業之間有一種生態的共生與合作，每個企業有開放的胸懷。

有了思路，企業具體操作還要不斷探索。被譽為國際品牌金手指的弗朗西斯·麥奎爾中國之行后，曾表示，“現在，一個中國的品牌時代已經來臨了。” 但我們會發現，環保企業往往不十分注重自身的品牌建設。“藍色焚燒”所倡導的理念，是基于真正的市場需求而提出的。如何推動“藍色焚燒”產品理念并深化品牌影響，是環保企業應該思考的問題。

繼“藍色焚燒2.0”之后，將于8月23日舉辦的2016年上海垃圾焚燒熱點論壇，推出“藍色焚燒3.0”概念，再次將藍色產品理念進行深度推廣和落地，探討如何將藍色焚燒做到極致。由E20環境平臺發起，整合多方資源，共同建立藍色產品體系，把“藍色理念”通過“產品展示”做到從頂層設計到實體展示的進化。讓更多行業關注者了解焚燒領域頂尖的項目標準，讓更多優秀的企業在產業生態鏈中放大價值。

“藍色焚燒3.0”是產品化、品牌化的商業概念。從項目本身的技術標準、建設標準、運營標準升級為產品品牌標準，做可以復制的藍色產品。那么我們離真正的品牌化還遠嗎？

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編輯：李曉佳