如何理性看待低價競爭？又該如何積極應(yīng)對？近日，E20環(huán)境平臺首席合伙人傅濤受邀出席2016中國環(huán)保上市公司峰會，并主持“低價中標的正面與反面”對話環(huán)節(jié)，針對低價競爭問題，與行業(yè)專家及企業(yè)家展開深入討論。

低價競爭現(xiàn)象近幾年在環(huán)保市場越來越普遍，很多人感嘆“沒有最低，只有更低”。

E20環(huán)境平臺首席合伙人傅濤指出，這幾年，環(huán)保市場正受到來自低價競爭帶來的強烈沖擊，地下污水處理廠甚至出現(xiàn)了8毛錢/噸的處理價位，這在以前是不可想象的。

而垃圾焚燒更是低價中標的多發(fā)領(lǐng)域，中標價格一路從160元/噸猛降到18元/噸。但對于低價中標，行業(yè)內(nèi)并不是一邊倒的質(zhì)疑，也有人認為，低價背后可能是行業(yè)進步的顯現(xiàn)。

要如何理性看待低價競爭？又該如何積極應(yīng)對？近日，傅濤受邀出席2016中國環(huán)保上市公司峰會，并主持“低價中標的正面與反面”對話環(huán)節(jié)，針對低價競爭問題，與行業(yè)專家及企業(yè)家展開深入討論。

低價競爭為何越來越普遍？

環(huán)保行業(yè)的中標價格一路下滑，經(jīng)歷了斷崖式變化，應(yīng)該引起行業(yè)重視。

大岳咨詢總監(jiān)韋楊認為，如果在合理競爭的情況下，得到最佳價格，不僅能滿足招標人的要求，也可以提高效率。濟邦咨詢董事、總經(jīng)理徐玉環(huán)也指出，憑借投融資能力強、管理水平提高等等，使得綜合成本降低，可能導(dǎo)致報價低。

但另一方面，惡意低價也不斷沖擊著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，擾亂健康市場環(huán)境的形成。 

政府思維模式禁錮，導(dǎo)致有漏洞可鉆

低價中標現(xiàn)象產(chǎn)生原因有很多，韋楊認為，在經(jīng)濟下滑的背景下，很多落后地區(qū)的政府往往看重“低價”，一些政府的思維模式還沒有與時俱進，加上本身專業(yè)能力的不足，導(dǎo)致有了漏洞可鉆，這就很有可能形成惡意競爭，劣幣驅(qū)逐良幣的情況。

“市場對接和政府思路的矛盾，也是低價現(xiàn)象產(chǎn)生的原因之一”，畢馬威基礎(chǔ)設(shè)施PPP咨詢副總監(jiān)陳果指出，很多業(yè)主依然用以往政府采購的思路套PPP項目，這與政府內(nèi)部的績效考核機制息息相關(guān)。而在強大競爭壓力下，由于信息不對稱，企業(yè)不了解項目的設(shè)計等，也會逼迫企業(yè)拿出“低價”這一殺手锏。

專業(yè)化程度低，行業(yè)沒有真正的門檻

“企業(yè)都希望開拓市場，市場都希望選擇一個合理價格。而只有真正合理的價格，才能保證企業(yè)穩(wěn)定、可持續(xù)發(fā)展。”中國錦江環(huán)境控股有限公司董事長兼總經(jīng)理王元珞認為，近幾年，大量國企、央企的進入，導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)的競爭越來越激烈，也側(cè)面助推了低價中標的盛行。

對此，傅濤認為，在其他行業(yè)不景氣，經(jīng)濟萎縮的情況下，更多行業(yè)企業(yè)開始蜂擁而至進入了環(huán)保行業(yè)，尤其是市政行業(yè)，這些現(xiàn)象，歸根究底是行業(yè)還沒有真正的行業(yè)門檻。專業(yè)化程度低，導(dǎo)致政府無法識別專業(yè)和非專業(yè)的區(qū)別，這也是低價產(chǎn)生的主要原因。

運作不規(guī)范，成為滋養(yǎng)低價的溫床

運作不規(guī)范，也成了滋養(yǎng)惡意低價的溫床。永清環(huán)保廣州分公司總經(jīng)理鄧雄指出，從目前一些招標文件來看，很多將價格分值定的過高，有的地方甚至達到了50分，直接導(dǎo)致如果不低價就要放棄項目。

傅濤強調(diào)，這其中咨詢公司應(yīng)該承擔一定的責任，不能一味迎合地方政府，應(yīng)該為政府提出專業(yè)、合理的意見和建議。

如何積極應(yīng)對低價競爭？

低價中標是每個行業(yè)都有可能面臨的問題，行業(yè)發(fā)展總有難以規(guī)避的陣痛期，環(huán)保企業(yè)應(yīng)該積極應(yīng)對低價競爭帶來的沖擊，推動產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展。

公開細則

今年，四部委聯(lián)合發(fā)文，首次以明文方式對低價競標現(xiàn)象提出指導(dǎo)性意見。王元珞認為，這一政策給行業(yè)很大鼓舞。她強調(diào)，要從政策角度，明確對惡意低價競標企業(yè)進行監(jiān)管，如果不講誠信就列入黑名單。對此，傅濤也表示，如果低價中標，就應(yīng)該公開合同細節(jié)，敢低價就要敢公開。

“有必要對中標后續(xù)的監(jiān)督、檢查工作公開”，陳榮強指出，目前雖然有相關(guān)細則，但執(zhí)行并不好，一旦公開執(zhí)行到位，會有非常大的促進作用。

建立大數(shù)據(jù)

在對話中，專家一致認為，應(yīng)該建立產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)，從而很好的判斷惡意低價，并做出回應(yīng)。韋楊表示，作為中介機構(gòu)，應(yīng)該加強自身的能力建設(shè)，為政府提供服務(wù)的最大作用，維護專業(yè)能力不足，完善項目競爭機制，通過合理引導(dǎo)，協(xié)助政府做好判斷。

不斷創(chuàng)新

環(huán)保企業(yè)在尊重市場規(guī)則的前提下，應(yīng)該盡量發(fā)揮自己的技術(shù)、研發(fā)優(yōu)勢，降低成本、合理競爭。鄧雄表示，企業(yè)應(yīng)對低價競爭，可以通過技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、模式創(chuàng)新等，降低運行成本。

“一個優(yōu)秀的企業(yè)如果沒有好的創(chuàng)新，很難得到行業(yè)認同。”傅濤認為，無論是垃圾焚燒還是污水處理，都應(yīng)該通過創(chuàng)新在新的市場環(huán)境中獲得收益，這是主動應(yīng)對低價競爭的策略。

編輯：李丹