環保領域創業新勢力來襲，“生意經”首次揭秘

時間：2017-06-15 11:16

來源：江蘇省（宜興）環保產業技術研究院

作者：晨曦

那些方向迷茫、競爭力不顯、餓不死也活不太好的環保企業們，請注意了：現在不僅有行業內外大佬們攻城掠地，細分市場也不斷有新的創業者來襲。后者可能尚不具備數量上的優勢，但在細分領域的競爭力和影響力已經開始顯現。

第一屆環保創新創業大賽決賽

第二屆環保創新創業大賽決賽

在宜興環科園牽頭主辦的2015、2016兩屆環保創新創業大賽中，一些被導師和投資者青睞有加的創業者們，已經開始展現行業新勢力的特質。除了具備前輩們的拼搏基因之外，環保行業的新創客們，往往具備優良的專業和學科背景，使得他們得以站在前人的經驗教訓之上，更為清晰地認知產業的真實需求與發展要素，更專注于以產品和服務競爭力、以創造價值為核心來打造企業發展內核。

資本和市場，已經給予上述創業者們持續的積極反饋，激勵他們堅定前行。我們也期待并正在努力，使上述良性的互動能將行業變革的漣漪向更廣擴散。

而選擇是做他們的伙伴還是對手，環保行業的前輩們，你們也準備好了嗎？

環保產業的未來在中國，在于專業的人做專業事，細分行業的顛覆隨時可能發生

這10年來，關于“環保行業即將進入發展黃金期”的判斷幾乎每隔一陣就要讓投資圈熱鬧一下。但在康泰環保總經理花成巍看來，屬于這個產業的好時光才剛剛開始。

花成巍在第一屆環保創新創業大賽獲得季軍

而正是出于這一判斷，2011年他果斷地進行角色轉換，從10年外企總經理轉向一名專做污泥閉環領域裝備制造的創業者。企業成立不到4年，便實現了新三板掛牌。

“中國面臨各類環境方面的疑難雜癥，擁有巨大且持續的環境治理修復的需求，這是發達國家沒有遇到過的局面。盡管現在的環境技術還主要來自國外，短時間內可能還是以模仿學習為主，但我們已經積累了相當的人才和產業基礎，在真實需求的引領下，相信很快就可以進行彎道超車。環保產業的未來一定在中國。”花成巍特別認同中持環保董事長許國棟關于中國環保產業未來的判斷。結識包括后者在內的明星企業家導師，是他帶隊參加首屆環保創業創新大賽的一個重要收獲。

在對行業前景極具信心的同時，花成巍也確信，未來的機會將非常細分，而很多環保細分領域是有門檻的，發展趨勢一定是專業的人（團隊）做專業的事。“特別是近年來，產業發展的周期很短，速度很快。可能短短幾年，競爭數個回合，行業就大局已定，后來者再進入的意義就不大了。因此，必須在短時間內就要能聚集并展現競爭優勢。”

他選擇的是污泥處理中疊螺式污泥脫水機的制造。產品并不新鮮，但康泰能夠快速建立優勢并占領細分市場的秘訣，是將成熟的制造業生產管理體系引入環保裝備業。產品成本低于同行業均值15%，常規型號交貨期從業內平均的一個半月縮短至3天，用產品和服務的標準化、差異化、品牌化改變行業內外對環保裝備低質低價的固有印象。

作為制造業跨界聚焦環保的先行者，花成巍表示，裝備制造是環保產業的重要內容，而中國在制造業又擁有非常成熟的基礎，相信未來會發生更多優秀制造企業跨界環保裝備業的案例。

抓行業痛點，企業才能累積持續發展的競爭力；關系不是競爭力，技術產品的領先性才是

在2016第二屆環保創業創新大賽上，江蘇蓋亞環境科技股份有限公司創始人兼董事長程功弼，憑借土壤地下水取樣修復一體化設備，獲得亞軍。設備填補了國內空白，申報國家專利135項；企業也作為國內首家專注土壤修復專業設備的企業，被當時大賽中眾多投資機構甚至是環保企業同行看好，此后的投資、合作邀約不斷。

程功弼在第二屆環保創新創業大賽獲得亞軍

近兩三年來，新增企業最多的環保細分領域恐怕就是土壤修復。很多人依據發達國家發展路徑，對這個市場做出了萬億元的持續增長預判。但不少人選擇發力的產業環節時，卻并不重視歐美等國家注重細分領域和專業技術的特點。國內一年新增上千家土壤修復企業，大部分都聚焦于工程。

剛起步，行業便呈現同質化競爭態勢，再要創業，如何破題？

“只有抓住行業真正的需求或痛點，才會讓企業真正累積持續發展的競爭力。”在與客戶“海聊”的過程中，程功弼了解到，國內土壤地下水修復行業沒有專業、優質的裝備，普遍使用的還是傳統地質類勘探鉆機等通用設備，簡陋，不便，效率低。

而這正是他選擇發力的領域。南京大學地質學的專業積累和海外留學的經歷，使得他在設備研發中更有效率地結合行業需求和先進經驗，但對產品性能和品質的打磨，還是扎扎實實地用了他和初創團隊兩年時間。

公司首個“爆款”產品，功能兼具取樣、藥劑原位注射、破巖、勘探等，能夠實現直推式、連續、密閉、無擾動的取樣標準。“產品完勝傳統鉆機，近期還推出蓋亞環保機器人和蓋亞box等新產品。”程功弼笑言，“高大上”的產品名，正是受到創業大賽同行企業的啟發。

同為80后、同是南京大學畢業，無錫西玖環保科技有限公司總經理蔣平也是那類喜歡鉆研技術的企業創始人。和那些在酒桌上大談“拿下市長、占領市場”的“老板”們不同，這一代創業者們已經將精力配置得很清楚。“關系已不能帶來持續的商業合同，關系不是競爭力，技術產品的適用性、領先性才是，研發一定是專業化環保企業發展的關鍵點。”

編輯：李艷茹

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