經(jīng)過(guò)過(guò)去幾年的快速發(fā)展，環(huán)衛(wèi)市場(chǎng)初現(xiàn)繁榮、競(jìng)合加劇。新的市場(chǎng)狀況也對(duì)行業(yè)企業(yè)提出了新的需求。近日，在由E20環(huán)境平臺(tái)主辦的“2019（第二屆）環(huán)衛(wèi)一體化高峰論壇”中，啟迪環(huán)境科技發(fā)展股份有限公司副總裁、北京桑德新環(huán)衛(wèi)投資有限公司總經(jīng)理張新建，向與會(huì)嘉賓介紹了啟迪環(huán)境環(huán)衛(wèi)板塊面對(duì)市場(chǎng)新格局的戰(zhàn)略調(diào)整方向。

張新建

行業(yè)正處于競(jìng)合加劇階段

近幾年的環(huán)衛(wèi)市場(chǎng)，呈現(xiàn)出如下幾個(gè)特點(diǎn)。

一是增長(zhǎng)。行業(yè)仍然在增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)至2020年，環(huán)衛(wèi)行業(yè)年合同額將超過(guò)800億元，總合同額將超過(guò)3000億元。但是增長(zhǎng)速度在放緩。

二是分散。2018年，年合同額排名前20名企業(yè)合同額總計(jì)118.16億元，占合同額總量25.02%。與之對(duì)比，美國(guó)的市場(chǎng)集中率相對(duì)較高，2016年美國(guó)固廢市場(chǎng)前三大巨頭就占據(jù)著44%的市場(chǎng)份額。中國(guó)地域遼闊，經(jīng)濟(jì)發(fā)展不均衡，行業(yè)格局應(yīng)該呈現(xiàn)區(qū)域性的分散和集中并存態(tài)勢(shì)。

三是競(jìng)爭(zhēng)。縱向來(lái)看，傳統(tǒng)環(huán)衛(wèi)企業(yè)、垃圾焚燒企業(yè)、環(huán)衛(wèi)設(shè)備企業(yè)、地方環(huán)衛(wèi)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)；橫向來(lái)看，還有很多非環(huán)保企業(yè)進(jìn)入行業(yè)，如碧桂園服務(wù)、萬(wàn)科物業(yè)等。

四是相對(duì)低端。當(dāng)前環(huán)衛(wèi)行業(yè)還處于一個(gè)比較低端粗放的產(chǎn)業(yè)狀態(tài)，環(huán)衛(wèi)的模式與時(shí)代的發(fā)展存在比較嚴(yán)重的脫節(jié)。環(huán)衛(wèi)市場(chǎng)急需向智慧化管理、機(jī)械化作業(yè)、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、一體化經(jīng)營(yíng)方向發(fā)展。

綜上，行業(yè)將從縱向深度延伸及橫向?qū)挾葦U(kuò)展兩方面進(jìn)行發(fā)展。縱向，環(huán)衛(wèi)是固廢產(chǎn)業(yè)入口，從前端收集、中端運(yùn)輸、再到終端處理，建立大固廢全產(chǎn)業(yè)鏈。橫向，開(kāi)展包括垃圾分類、物業(yè)管理、路燈管護(hù)、地下管網(wǎng)維護(hù)等綜合城市基礎(chǔ)服務(wù)；此外，通過(guò)城市服務(wù)綜合平臺(tái)，建立產(chǎn)業(yè)后市場(chǎng)，為行業(yè)企業(yè)服務(wù)。

當(dāng)下環(huán)衛(wèi)，穩(wěn)步增長(zhǎng)的市場(chǎng)、日趨白熱化的競(jìng)爭(zhēng)、依然低端的業(yè)態(tài)等特征，企業(yè)如何發(fā)展？如何構(gòu)建良好的行業(yè)生態(tài)，助力行業(yè)水平提升？許多環(huán)衛(wèi)企業(yè)都在尋找答案。

行業(yè)如何更加集中、進(jìn)一步發(fā)展？可能還需要結(jié)合中國(guó)國(guó)情綜合考慮。包括環(huán)衛(wèi)機(jī)械化或者互聯(lián)網(wǎng)包括機(jī)器人無(wú)人駕駛上來(lái)以后，大量的環(huán)衛(wèi)工人將失去他的崗位，環(huán)衛(wèi)工人靠什么為生？再如上海一些項(xiàng)目招不到環(huán)衛(wèi)工人，蘇州項(xiàng)目招的環(huán)衛(wèi)工人工資很高，西北部發(fā)展相對(duì)落后，環(huán)衛(wèi)人員收入很低，差異很大。這些問(wèn)題需要我們統(tǒng)籌思考，未來(lái)或許可以通過(guò)生態(tài)化、平臺(tái)化的模式，將眾多企業(yè)集中在一起，形成一個(gè)相對(duì)集中化的發(fā)展趨勢(shì)。

啟迪環(huán)境將打造城市服務(wù)綜合平臺(tái)

前兩年，環(huán)衛(wèi)行業(yè)發(fā)展快的公司主要依靠資本驅(qū)動(dòng)，大量的資本驅(qū)動(dòng)。下一步，在行業(yè)發(fā)展進(jìn)入中期的時(shí)候，如果想要成為一個(gè)體量更大的公司，可能更多地需要以科技為驅(qū)動(dòng)力，借力整合。圍繞這塊，啟迪環(huán)境希望做一些平臺(tái)服務(wù)、供應(yīng)鏈服務(wù)，為行業(yè)搭建一個(gè)較大的空間。

目前，公司依托啟迪環(huán)境云，打造了“一中心、兩平臺(tái)”，即大數(shù)據(jù)分析中心、城市能力平臺(tái)、業(yè)務(wù)應(yīng)用平臺(tái)。希望圍繞平臺(tái)把供應(yīng)鏈的服務(wù)打造起來(lái)，以城市綜合能力平臺(tái)為基礎(chǔ)支撐，融合城市環(huán)境業(yè)務(wù)領(lǐng)域的環(huán)衛(wèi)、垃圾分類、再生資源回收、供應(yīng)鏈、水務(wù)、新能源等多個(gè)智慧化業(yè)務(wù)應(yīng)用平臺(tái)，著力構(gòu)建“城市環(huán)境大腦”，推動(dòng)資源開(kāi)放與整合，更好的服務(wù)城市環(huán)境工作。

如上圖所示。其中，公司重點(diǎn)打造的是下面的兩層。一個(gè)是IOT標(biāo)準(zhǔn)物聯(lián)網(wǎng)采集平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)對(duì)人、車、物、事有開(kāi)放的輸入接口，輸出的則是標(biāo)準(zhǔn)化、可共享的城市數(shù)據(jù)資源；中間的平臺(tái)是一個(gè)能力貢獻(xiàn)平臺(tái)；關(guān)于大數(shù)據(jù)中心，公司正同國(guó)內(nèi)重要的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)接觸，未來(lái)這個(gè)平臺(tái)或許有機(jī)會(huì)免費(fèi)提供給行業(yè)所有中小企業(yè)使用。

從資本驅(qū)動(dòng)向“合伙人機(jī)制”轉(zhuǎn)型

實(shí)現(xiàn)了平臺(tái)能力以后，啟迪環(huán)境環(huán)衛(wèi)板塊提出合伙人機(jī)制。公司想把所有的環(huán)衛(wèi)項(xiàng)目做成合伙人機(jī)制，從機(jī)制上解決“為誰(shuí)干”的問(wèn)題。

目前，公司正在打造一批智能硬件，包括給環(huán)衛(wèi)的工人配的智能手表，能夠監(jiān)測(cè)環(huán)衛(wèi)工人身體狀況及人身安全，包括心率、血壓等，在每天早晨點(diǎn)名時(shí)，精神狀態(tài)不好將不允許上崗。此外，通過(guò)監(jiān)測(cè)作業(yè)時(shí)間及范圍，還可以計(jì)算工人每天保潔的平方米或清掃量，據(jù)此，可以調(diào)整薪資體制。以前環(huán)衛(wèi)工人只為老板干，現(xiàn)在可以為自己干，根據(jù)每天工作量來(lái)?yè)Q取收入。

在杭州的垃圾分類項(xiàng)目中，我們給到每一戶的廚余垃圾小桶，底下有一個(gè)芯片，早上拎下來(lái)，由工人完成秤重、數(shù)據(jù)上傳、消毒，下班再拎回去，基于這個(gè)系統(tǒng)，每天產(chǎn)生的廚余量、企業(yè)的工作量等，均是清晰透明的，能夠打通企業(yè)與政府之間的信息障礙。對(duì)于廚余項(xiàng)目公司，這些生產(chǎn)組織等各方面數(shù)據(jù)，也能為其提供經(jīng)營(yíng)決策的參考，提高項(xiàng)目公司運(yùn)轉(zhuǎn)效率。

未來(lái)，還會(huì)有很多小企業(yè)有多重痛點(diǎn)，可能要買車但資金不夠，需要租車卻找不到租車的地方。為解決這類市場(chǎng)問(wèn)題，啟迪環(huán)境希望為行業(yè)搭建一個(gè)后市場(chǎng)服務(wù)平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)上，提供共享、租賃、集采、融資等服務(wù)，使有需要的項(xiàng)目運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。

目前來(lái)看，環(huán)衛(wèi)行業(yè)大多數(shù)資本驅(qū)動(dòng)的企業(yè)都存在應(yīng)收賬款問(wèn)題，而一些本土小企業(yè)通常沒(méi)欠款。經(jīng)過(guò)調(diào)研，啟迪環(huán)境認(rèn)為環(huán)衛(wèi)企業(yè)的本土化是重要優(yōu)勢(shì)。如何與本土化企業(yè)建立聯(lián)系？就需要依靠平臺(tái)化，用服務(wù)來(lái)解決問(wèn)題。啟迪環(huán)境的下一步發(fā)展重點(diǎn)是往技術(shù)驅(qū)動(dòng)型、平臺(tái)化、重運(yùn)營(yíng)、要效益方向轉(zhuǎn)型，用平臺(tái)+金融+技術(shù)+設(shè)備，通過(guò)成合伙人或者合資的方式，繼續(xù)深耕行業(yè)。

編輯：李艷茹