心如止水，厚積薄發(fā)—— 記上海環(huán)境集團固廢事業(yè)部市場發(fā)展部市場開發(fā)高級主管唐拓

時間：2023-12-06 16:11

來源：上海環(huán)境集團

　　2019年，是上海環(huán)境集團資產(chǎn)規(guī)模快速增長，大步拓展市場的一年，也是唐拓成為上海環(huán)境人的第一年。作為一名跨行業(yè)的市場開發(fā)人員，他深知要在激烈的內(nèi)外競爭中站穩(wěn)腳跟，需時刻以平和的心態(tài)學(xué)習(xí)，在工作中細(xì)致入微，在行業(yè)中不斷沉淀。猶記職業(yè)生涯中一個又一個數(shù)千頁的投標(biāo)文件，唐拓都堅持逐字逐句得篩過去，就像是一個執(zhí)著的淘金者，在涓涓細(xì)流中汰出雜質(zhì)，留下“真金”。日復(fù)一日年復(fù)一年，唐拓逐漸能以心如止水的態(tài)度，在驚濤駭浪的市場競爭中厚積薄發(fā)。

　　披荊斬棘拓市場，不畏難題敢為先

　　回望2019年，仿佛仍在昨日，今年已是唐拓成為上海環(huán)境人的第5個年頭，也是加入固廢事業(yè)部的第三年。經(jīng)過這些年對行業(yè)知識的學(xué)習(xí)和市場經(jīng)驗的積累，他逐步完成了從參與投標(biāo)，到主導(dǎo)項目投標(biāo)，到負(fù)責(zé)項目開發(fā)全過程的業(yè)務(wù)能力提升和范圍拓展。如今作為固廢事業(yè)部市場發(fā)展部的一員，在團隊領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和支持下，他已經(jīng)參與過大大小小數(shù)十個項目。豐富的市場經(jīng)驗和細(xì)致的工作態(tài)度讓其負(fù)責(zé)的投標(biāo)工作從未出現(xiàn)過廢標(biāo)情況。2021年和2022年助力團隊先后中標(biāo)邵武市垃圾焚燒項目和陽泉餐廚垃圾項目，實現(xiàn)了事業(yè)部重資產(chǎn)項目“零”的突破，他的持續(xù)努力和付出也得到了集團上下的認(rèn)可，2021-2022年連續(xù)兩年獲得部門優(yōu)秀員工獎。

正在檢查投標(biāo)文件的唐拓

　　但市場工作本身存在著很多不確定因素，每一次中標(biāo)的喜悅背后，是成倍的失敗和競爭的殘酷。與此同時，集團主業(yè)的生活垃圾焚燒行業(yè)也逐步走向成熟，項目跟蹤無果、投標(biāo)不中似乎才是常態(tài)和主旋律：

　　2021年的成都市150萬噸/年建筑垃圾資源化處置項目、商洛市生活垃圾焚燒發(fā)電PPP項目、膠州市廢棄物綜合處置產(chǎn)業(yè)園項目等多個項目的最終投標(biāo)結(jié)果評分第二;2022年的南京餐廚項目、煙臺垃圾焚燒項目和2023年初的邛崍餐廚垃圾項目更是意難平，即便整個市場團隊全力以赴，多次通宵達旦地做標(biāo)書、審標(biāo)書、改標(biāo)書，對自我達到了吹毛求疵的地步，只求最終做到盡善盡美，但即便我們的投標(biāo)文件報價更低、質(zhì)量更高，最終仍然失之交臂，敗給對手。

　　潛心發(fā)掘新方向，厚積薄發(fā)得成果

　　作為上海環(huán)境人的這5年，他也恰好見證了傳統(tǒng)固廢環(huán)保行業(yè)從快速發(fā)展逐步走向市場飽和，特別是生活垃圾焚燒更是日漸步入成熟，所以競爭才如此殘酷。他清楚地意識到，在以平和的心態(tài)接受失敗，讓失敗和挫折成為他寶貴經(jīng)驗的同時，仍然要保持積極學(xué)習(xí)的態(tài)度，積累相關(guān)行業(yè)的知識，嘗試開發(fā)新領(lǐng)域、開辟新賽道、發(fā)展新業(yè)務(wù)，這也是集團和事業(yè)部未來市場發(fā)展的重心。

唐拓(左一)陪同上海環(huán)境集團領(lǐng)導(dǎo)在項目前期拜訪市領(lǐng)導(dǎo)

　　在從2022年末至2023年上旬，他積極響應(yīng)集團“新區(qū)域、新賽道”的號召，全力投入到未開拓地區(qū)的市場工作中，負(fù)責(zé)與聯(lián)合體公司的商務(wù)合作溝通、協(xié)調(diào)聯(lián)合投標(biāo)等工作。部分市場區(qū)域的投融資環(huán)境、法律環(huán)境、語言環(huán)境和應(yīng)標(biāo)要求與已開拓市場完全不同，針對這些情況如何設(shè)立項目公司、如何控制和規(guī)避投資以及法務(wù)風(fēng)險等都充滿了挑戰(zhàn)。為保證項目的合理合規(guī)適時推進，唐拓經(jīng)常加班加點，全天候地與聯(lián)合體以及外部律師保持溝通，雖然最終意向項目都未中標(biāo)，但每一次在“新區(qū)域、新賽道”的嘗試對于唐拓來說都是寶貴的經(jīng)歷和經(jīng)驗。豐富的閱歷和持續(xù)的付出終會得到回饋，終于在2023年中下旬，他負(fù)責(zé)投標(biāo)工作的華漕建筑垃圾服務(wù)項目、桃浦智創(chuàng)城能源站項目都先后順利中標(biāo)。