時間：2024-03-18 10:43
來源：綠谷工作室
作者：綠茵陳
經過二十多年的高歌猛進，環保行業來到了行穩致遠的階段，轉型，改善，重構，第二增長曲線，結構性調整等關鍵詞構成了當前針對未來的產業敘事邏輯。
在這個環境下，有人辭官歸故里，有人星夜趕科場。
環保行業是否還會崛起強有力的破局者？行業內那些年輕的企業家如何看待當前的行業發展？他們對未來有什么樣的看法？
綠谷工作室采訪了一位青年企業家，與對方共進午餐，聽聽年輕一代的真實想法。
目錄
與青年環保企業家共進午餐
01 成功只有一條路，通向失敗的路有好幾條
02 輕資產是偽命題
03 寄希望于存量
04 環保行業創業，頂頂重要的是人脈
05 好客戶是誰
06 摘果子的人和鋪路的人
一起參觀完一家環保公司出來，我和一位青年環保企業家走在北京的三環路上。因為我還有些和行業有關的問題要問他。
為此，我事先在手機記事本上寫了幾個問題，他聽到后有些訝異，說只是隨便聊聊，你還這么鄭重。我說：我不喜歡隨便聊聊，喜歡有個方向。
出了那家公司，右拐，就走上了三環路。企業家說找個吃飯的地方，邊吃邊聊。我說：能比較安靜地說話的地方就行。隨手指指一家麥當勞，他說：怎么能在那里吃呢。也許他覺得以他的身家在快餐店吃飯跌份?也許他不好意思只是請我吃個漢堡?其實只因他是一個健康飲食推崇者。
一邊走路一邊聊天。我問：“你為什么沒開車?為了環保嗎?”他說：“我怕這里不好停車。”從上一代到這一代，環保行業的企業家都是這么樸實。
01成功只有一條路，通向失敗的路有好幾條
“環保行業有希望嗎？還能出現有影響力的新企業嗎？”這是一道送分題。
果然，企業家說：“當然了，不同的時代有不同的企業，這就是客觀歷史規律，一定會有新的希望，新的公司。但是顯然很難出現那種大而全的公司了，行業會分得越來越細，企業需要越鉆越深?！?/span> 說完，企業家接了兩個電話，分別是安排一個污泥項目的前期接洽、安排上級考察接待。他非常忙碌，是這個年紀的人的正常狀態。他是核心，是骨干，許多事情因他而起，圍著他轉，他也要做出判斷，做出決策，為了公司能穩定經營下去——畢竟行業里滿盤皆輸的例子新近又有一個。他說起話來英姿勃發，做起事來如履薄冰。 比如，有客戶主動找上門，是一個廢舊資源回收項目，客戶承諾給補貼，下屬急得直跺腳，讓他趕緊投資，他卻依然沒有下定決心，他說：“我得看整個鏈條里頭的經濟性。很多地方很多項目，就是你看著很光明，但進去以后不一定能商業化成功?！?/span> “成功只有一條路，通向失敗的路有好幾條。比如政府看你掙錢了，它就反悔，不免費給你原材料，也不免費運給你，這是一種，還有一種，為了同一個環保目的，它還可以把錢補貼給用戶，購買更優質高價更好處理的產品，而不是補貼到回收再利用上。我不能聽它現在承諾得好，就完全相信?！彼潇o地分析道。當然他也不是拒絕機會，他只是非常謹慎，為了這個項目，已經深入考察了多家公司。 我稱贊他像個AI，比老一輩企業家更加深謀遠慮，他似乎沒覺得這是在夸他。但他這一代企業家的確少了點縱情肆意、志得意滿。沒辦法，環保行業已經走到了靠行穩致遠、靠經營手藝賺小錢、辛苦錢的時代。 02輕資產是偽命題 我們已經走過了兩個路口，還沒有看見一家餐館。他說：“本來以為北京的三環邊上有很多餐館，沒想到這里這么荒涼。”“是，好奇怪，這里本該是繁華地段。”“你能走路嗎?”他問，這時我們大概已經走了5000步。我說：“那我可太能走了?！彼笙玻骸疤昧耍乙彩呛芟矚g走路?！?/span> “現在行業都在說輕資產，也有幾個公司新成立了輕資產公司，這個事情你怎么看?”我繼續問。 他說：“這個事情很有趣。真相是這樣的：所有做得好的，能夠持續經營的環保公司，都會走上重資產的路。那些大公司成立的輕資產公司現在還沒有什么代表性，他們依傍的是母公司。他們要真的跟地產行業的萬達一樣，成立的輕資產公司能做到項目上百，50%以上外邊的，我才真服?！?/span> 他回了一條微信，說：“另外，人們說一些事情的時候，喜歡偷換概念，比如把輕資產公司等同于有獨門秘技的高新技術公司。但也有一些所謂的輕資產公司，只是些掮客、中間商。如果是貨真價實的專精特新公司，那它當然能經營得好。經營得好，它就會投資，即便不投環保項目，投資建廠、買房買地算不算重資產?” “我認為，從財務角度看，輕資產這個事情就是個偽命題?！彼铝艘粋€結論。我請他解釋。
編輯：李丹
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