近日，魚眼看電改（微信號：gh_3d8809822dc1）發布了一篇原創文章，題為《能源云平臺的困境與思考》，作者俞慶作為一個相關領域的從業者，發表了自己對能源云的看法。E20環境平臺執行合伙人、E20研究院執行院長、湖南大學兼職教授薛濤對本文發表了自己的看法：

這篇來自發改能源所白主任轉的文章讀的特別有感觸，把能源兩字改成“環保”，或者“水務、流域、環衛、大氣、無廢”等等都可以成立。

信息化尚未完成，智慧化更是差之千里，期望通過智慧化突圍彎道超車的環保企業家們慎重，一步步來，先做好基礎的產品信息化，“再迭代中慢慢熬”，先把腳下的路走好再說。

附：

能源云平臺的困境與思考

來源：魚眼看電改   作者： 俞慶

最近“新基建”很火，5G、工業物聯網，能源云平臺也是這個范疇里的，似乎也有些春的希望，但是寒風依然凜冽。作為一個相關領域的從業者，說點自己的看法。

一、能源云平臺的兩個宏觀概念

1、狹義的能源云平臺

狹義的能源云平臺，應該叫做“以企業能源管理為目標的云平臺”，即參照ISO50001,GB/T23331企業能源管理體系，把原來本地化部署的“企業能源管理系統”，進行云化。這里的企業能源管理系統，百度百科的定義是“能源管理系統是以幫助工業生產企業在擴大生產的同時，合理計劃和利用能源，降低單位產品能源消耗，提高經濟效益，降低CO2排放量為目的信息化管控系統。”

2、廣義的能源云平臺

其實大部分公司在宣傳的能源管理云平臺，是廣義的概念，即把能源相關的所有業務對象，進行管理、調度、控制。比如能源設備運維、分布式能源監控、能源安全管理、費用管理、質量、相關管理流程優化、能源工藝等，并且面向工業和建筑，包括能源的生產、輸配、轉換，一直管理到每個用能設備為止。狹義的能源管理平臺只是其中的一個模塊。

在這個意義上的能源云平臺，本質上和能源互聯網是同源的，也是工業互聯網的一個應用方向，只不過很多工業互聯網是面向“生產過程管理”，而廣義能源云平臺，或者叫能源互聯網平臺，是工業互聯網面向“能源過程管理”。

所以我們看到一部分工業互聯網的平臺也對設備的用能情況進行監測和優化，能源云平臺做到設備能效和系統（工藝）能效的時候，也需要對設備的生產參數進行采集分析，呈現水乳交融的態勢。

二、能源云平臺的三個層次

1、技術層面的能源云

以能源相關數據的計量、采集、通信、處理、存儲、分析、展現為主。不少人理解的能源云主要是技術概念的。

要做出一個相對靠譜的能源云，需要解決很多細節上的技術問題，比如現場計量的便捷性、穩定性；采集通信方案的適用性；特別是云平臺架構的穩定性、可擴展性等。

舉個例子，電網公司的采集系統，以及住建部的能耗分項計量系統等，是“以我為主”制定采集通信標準，現場的所有技術方案都是標準的，但是到了實際的應用現場，各種奇葩的事情都會有，比如遺留的各種表計問題，現場沒有通信條件怎么辦？

所以技術層面的能源云，看上去大家說的功能都類似，但是能否解決一個個實際的細節問題，其實就體現出差異了，這些細節問題甚至需要推翻整體技術架構的，這種坑在在云平臺開發中也是常見的。

2、業務層面的能源云

業務層面的能源云，我認為是目前大家考慮相對比較少的，也就是技術能源云需要承載什么業務，面向什么客戶，產生什么價值。

政府部門和企業推工業互聯網、能源云平臺、能耗監測系統等等，往往是從“數據”的層面去考量的，這些數據對政府來說可以統計分析，和輔助決策，更多的是關注“宏觀價值”。但是對被采集的對象和業主有什么切實的“微觀價值”，這是我們需要思考的。

而且，業務和技術是需要結合的，狹義的能源管理云（或系統），本質上是能源管理體系的落地工具，像ISO9000和ERP的關系一樣。ISO50001的本質是把能源當成一個產成品進行跟蹤監管，沒有ISO50001一整套的管理目標、制度、流程、組織、考核激勵，能源云技術再好也不起作用，我們下面詳細分析。

3、生態層面的能源云

某些上市公司和國企，口氣頗大，話里話外都是要做“能源淘寶”的，以為建了一套技術上的能源云平臺，就能在上面拉起很多生態流，自己卡住了平臺這個生態位，B2B、B2C乃至C2C就能做的飛起，甚至還要搭售“能源區塊鏈”了。

我們回過頭看看馬云的淘寶吧，淘寶起步階段，姿態非常低，是從C2C二手交易中介開始的（這也是支付寶的起源），然后慢慢的進入到服裝電商的細分品類在線銷售，結合二手物品的買賣（也是閑魚前身）。

所以生態云平臺作為企業的戰略目標，不是起點高就厲害，而是能否掐準細分痛點起步，每一個階段的起承轉合，都考驗企業的戰略能力。

總結一下，能源云平臺要從技術云，走向業務云，最后形成生態云，其實要實現的是三個閉環：數據閉環、業務價值閉環、生態循環閉環。

三、不少能源管理系統是失敗的

在能源云平臺之前，不少政府管理部門、行業協會等，以各種形式推廣了很多能源管理相關的系統，比如工業企業的能耗在線監測平臺、住建部的建筑能耗分項計量平臺、需求側管理平臺（本質上也是對負荷和能源的監測）、還有一些行業能源管理平臺。此外很多企業也上了一些能源管理軟件。

但是個人認為，這些本地化部署（或者二級部署）的能源管理系統，有不少是失敗的，有一些是技術原因，比如采集裝置不穩定，數據完整性不足，管理系統架構落后，經常癱瘓等。

但是根本原因是業務層面的問題。國內制造業整體水平在國際產業分工中還處于中游偏下的位置，高端制造業和高附加值制造業還有待升級，制造業整體管理水平還比較粗放。這種產業鏈分工水平，以及與之匹配的制造業管理水平，決定了企業能源管理還處于非常粗放的階段。

這個粗放就意味著可以節約的空間還比較多，所以我們看國內的節能產業大多還停留在“設備節能”，特別是設備改造節能的水平。能源管理系統是能源管理精益化思維的產物，即在單純改造節能投入產出比偏高，而通過工藝流程和行為管理的挖潛效果更好的時候，企業才有動力實施ISO50001，以及配套的能源管理系統。

這個是能源管理系統的業務現狀，而且是無法通過云化部署就能解決的問題，也是能源管理云平臺推廣的最大障礙：不是普及系統，而是普及一個管理邏輯，并且這個邏輯還要經得起客戶的靈魂拷問：“我上了你這個平臺，是不是馬上就能省錢？你告訴我能省多少錢？”

四、能源云平臺實施的困境

不管是狹義的云還是廣義的云，在業務云這個層面上，到了具體實施過程中，往往遇到下面這些問題：

1、上了系統，客戶不會用。涉及到管理目標、流程、組織、考核等一系列的問題。往往是只有動力科的幾個人簡單看看而已，忙起來就連看的興趣都沒有。

2、上了系統，客戶不愿意用。能源管理云可以把粗放的能源管理，變成每個作業都成本清晰化，但是水至清則無魚，粗放模式下的很多灰色利益就沒有了，有動力科的小科長直接問，你們云平臺給不給回扣？

3、數字化成本如何解決。云平臺只是解決了本地化部署的初始化和運維成本，但是也有成本，另外很大一塊是現場的硬件采集成本，能否產生實際效益，這些成本客戶是否買單?

4、如何避免項目模式的競爭。很多硬件廠商是項目型銷售，往往出現“硬件藏利潤，平臺免費送”的競爭模式，售后服務“只管硬件不出事，軟件都送你了你還能說啥”。能源云平臺真正的價值是長期使用中的服務，而不是一次性買斷。那么如何與“送軟件的模式”競爭？

5、節能效果爭議巨大。云平臺很難直接承諾用戶節能收益，但是在具體項目中，銷售人員免不了“拍胸脯”，那么很容易出現節能EMC項目中的困境，一是能耗基線（能耗的參考值）的不確定性；二是節約量的糾紛。

6、如何持續改善。云平臺往往是輕資產運營，很難大規模的布局線下的服務團隊，一方面需要通過服務營銷，實現客戶決策鏈各個環節的共贏推進，另一方面，更重要的是實現能源管理復雜業務環境下的持續價值實現，這對云平臺企業是很大的挑戰。

五、誰都沒有大數據

能源云平臺不宜鼓吹大數據概念，個人認為：

1、在用戶側的能源數據方面，目前誰都沒有大數據。大數據是兩個方面，一是數據總量大，二是單個用戶數據量大。電網公司可以說自己是數據大，但是用戶側僅有15分鐘及以上的關口電量負荷數據，算不得大數據。

2、能源大數據是兩個維度的細分。一是空間維度細分，從一級計量做到四級計量，從能源計量到能源數據量測，乃至能源相關全景數據獲取（如ERP、MES、生產設備狀態數據）；二是時間維度細分，從微秒級數據到十年的數據。

3、大數據很有用，前提是你付得起這個代價。阿里物聯云平臺有一個案例，他們實時并發采集一條生產線上3000多個工藝數據和參數，尋找產品與能源之間的相關性，提出工藝優化方案。這里有兩個大的代價，一是采集成本，一套產線3000多個點的實時數據采集傳輸存儲；二是人力成本，雖然可以訓練AI算法，但是能源大數據的AI都是個性化的，同一個工廠的兩條產業不一樣，訓練的AI也需要個性化，這些實施和分析的人工成本都是個性化投入的。這兩方面的代價是否就一定能從工藝優化里收回來？

4、小數據和小場景迭代才是關鍵。企業戰略的水平，不僅僅體現在大的“工業互聯網、智慧能源”這些面上，真正的微操能力才是核心，如何在現場能源管理的小場景里，尋找小數據的應用可能，我認為是能源云平臺的關鍵點。

5、多個小場景的迭代，大數據才會滾動出來。大數據不是憑空而來的，小場景產生小數據，小數據滿足小價值，這么一點點滾動起來才有大數據。而且即使是大數據，也是在小場景里發揮價值的。

六、能源云平臺的破局點思考

作為能源云平臺的從業者，我對平臺的未來始終是樂觀的，這種樂觀不是宏觀的，更多的是在平臺下沉到現場的很多小場景里不斷強化來了。

1、能源云平臺不能用“基建”思維去構建，基建是項目制，項目完了也就完了，能源云是服務制。如果說項目制是建五星級酒店，服務制是運營五星級酒店，世界上最知名的五星級酒店品牌，沒有一家是建筑商，而都是五星級酒店運營品牌，建酒店三年，但是真正偉大的五星級酒店都是百年運營的。

2、破局點需要志同道合的客戶。我喜歡把共同破局的，志同道合客戶叫做天使客戶，大家理念一致，愿意做長期價值的事情，能源云平臺需要去找這樣的客戶，而不是忽悠園區或者政府給你買單，拿了銷售數字走人的這種。在破局點的前后，找價值觀一致的客戶很重要。

3、場景下沉才能找到入口。雖然新基建有利好消息，但是我覺得這種項目型的投資模式，不一定適合能源云。場景下沉，在現場找到細分中的細分入口，這種小而美的數據閉環+價值閉環，我認為是破局點，而且這種閉環肯定是長期價值驅動，不要被短期價值綁架，我一直不贊成把“容改需收益分成”作為云平臺的盈利模式，教育客戶的事情，你不做，別人也會做。

4、在迭代中慢慢熬。2015年開始，售電公司和云平臺企業就開始了迭代，現在能活下來的售電公司，平臺企業，都已經經歷了2-3輪的業態迭代，也都是從面上的“售電、能源大數據、AI”，下沉到小而美的細分場景里去了。至于今天還在忽悠這些大概念的企業，我認為很多高端用戶經歷了多輪的忽悠，可能已經審美疲勞了，任你說的再好，沒有實際價值，是不會買單的。

最后，希望能源云平臺這個細分產業能在電力市場化的過程中發展得更好！

編輯： 趙凡